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                                                    轮胎卖不出去?也许思维不对
                                                    文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2016-05-01)          

                                                    轮胎卖不出去?这个问题估计是当下最最困扰轮胎人的问题,轮胎旺季营销已经开展了一段时间了,各家有各家的手段和技巧,一切都是为了一个目的:卖!卖!卖!如果你的轮胎生意在这个旺季还不能有起色,不能够打破以往的僵局,那就应该反思一下,是不是思维不对?又或是方法有问题?下面我们简单探讨一下轮胎营销中的那些必不可少的思维。

                                                    小便宜思维

                                                    贪小便宜,谁不喜欢,当你在微信群里抢着一个又一个几分钱最多不超过十块钱的红包的时候,你有没有感受到能抢到这个红包,哪怕是一分钱,自己也会觉得很开心,毕竟这种便宜,不占白不占,像清仓,减价,大放送,尽管大部分消费者都觉得不可能会降很多,不会非?;?,甚至是先升后降,只是一个噱头。。。等,但是,还是得去,万一有自己喜欢的东西降价了呢?

                                                    轮胎营销也可以借鉴这个思维,办一点给力的活动,但不要太夸张,否则会直接导致消费者的信任度直线降低,最好是附加有实体的产品或服务,让消费者现场就可以感受到,比如买三送一,买轮胎送轮胎美容,买多套轮胎免费洗车。。。等等,都是不错的办法。

                                                    现场秀思维

                                                    要让现在的消费者乖乖掏钱包买单真不是一件简单的事情,你说破嘴,可能在他的思维里就是,说的那么好听,也不知道是不是这样,估计为了增加销量啥都敢说吧,谁知道有没有那个功能,这些消费者思维不能说错误,只是没有相关的专业鉴定知识,不知道到底是不是“名副其实”,谁也不敢随意买单,就造成了消费疑惑,继而稳妥起见取消购买。

                                                    那我们轮胎营销为什么不给消费者一个购买的理由,让他们去参与到一些简单的轮胎试验,比如现场让他们去拿针扎轮胎,并且和其他轮胎做对比,或者让一辆车斜坡上刹车,让消费者去尝试,或者在旁边布置视频展位,播放测试视频。。。等等,都可以直接震撼他们的感官,眼见为实,让事实胜于雄辩。

                                                    共鸣型思维

                                                    最好的广告是什么?让人们乐意去看,每次去看不会感受到厌烦,可以引起心里或情感共鸣,足矣!但是目前的煽情或创意路线,总有抄袭的嫌疑,一个屌丝的逆袭,灰姑娘的故事,又或动物间的亲情爱情,然后硬生生的扯出了相关产品。一句话,开到开头,我已经猜到结尾。无趣啊无趣!

                                                    轮胎的营销不应该再去用这些别人玩烂的段子或创意,应该有一点新的东西,真正能够打动人的,不是帅哥美女的爱恋,而是平凡人的坚守,轮胎是什么,是一个承载了一个家庭幸福继续的必需品,好的轮胎让你随心所欲的驾驶,让你的家人都感受到安心和快乐,低劣品质的轮胎很可能会让你瞬间失去一切,用大家都关心的问题造就共鸣,是一个很好的营销办法。

                                                    结语:轮胎营销,说一千道一万,终究是要以买卖定输赢,没有万能的营销方案,只有不断发展的营销思维,在营销旺季中,多做总结,在不断的总结中改变发展磨合,终归会找到适合自己的营销办法。

                                                    (责任编辑:elliot)

                                                    上一篇:轮胎销售之争到底发生在哪里? 下一篇:超现实小县城街头换胎采访
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