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                                                    市场渠道
                                                    电商明码标价,轮胎店为啥不行?
                                                    文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2022-09-17)          

                                                    众所周知,轮胎电商靠着低价和价格透明让轮胎店苦不堪言,明明知道电商的计量,为啥轮胎店大部分还是不愿意明码标价。明码标价的都是轮胎服务项目之类的。那轮胎应不应该明码标价,什么情况下应该明码标价?

                                                    明码标价

                                                    优点

                                                    轮胎明码标价的优点就是让店内老板减少了讨价还价的琐碎环节,店内轮胎排放整齐并标注价格给车主留下的第一印象就是专业,明码标价更是直接让车主看到了轮胎店的诚意和诚信。随着轮胎消费者的逐渐年轻化,对消费过程简单化的需求更加体现了轮胎明码标价的优异。


                                                    缺点

                                                    轮胎明码标价总会引起某些车主反感,认为是轮胎店坐地起价。即使你标注的是最低价格,车主仍然认为你卖一套轮胎能挣很多钱;若你标注的价格有还价的余地,车主嫌贵,你就直接便宜,会让车主直接认为这家轮胎店老板肯定是奸商,有些甚至这家店一生黑。


                                                    不标注价格

                                                    优点

                                                    轮胎店可以灵活地掌控轮胎价格,毕竟一条轮胎多挣20,四条轮胎就是小100,可不是小数目。另外与车主讨价还价的过程就是交流的过程,可以了解客户买轮胎的心理活动以及客户的期望价格,最重要的是可以探知客户内心的底价。


                                                    缺点

                                                    一家轮胎店可能同时卖不同规格不同花纹轮胎,对于报价是对轮胎销售的记忆力和应变能力的考验,若价格一旦说岔,后果不堪设想。另外,当轮胎店消费者增多,客户就懒得讨价还价,轮胎销售人手不够更是消磨客户的耐心,凭白流失客户;增加轮胎销售人员又是不小的开支,结局有可能入不敷出。


                                                    消费者已经习惯明码标价

                                                    大部分消费者,在面对商品时,都会基于自己以往的经验,在心里给这件商品预期一个价格。此时你的商品是明码标价时,顾客会根据你的标价去寻找与自己心里预期价格相吻合的商品。而且现在很多人都喜欢在购买商品的时候自己探索,并不喜欢进店就被店员的热情所围攻,此时商品如果没有标价你有可能会失去一笔交易。

                                                    当消费者进入轮胎店,面对店里琳琅满目的商品,心里所能承受的价格是他们选择时的首要因素。都说轮胎实体店受到了电商的冲击,可商品的利润空间本来就微乎其微且越来越透明。

                                                    不以规矩,无以成方圆。明码标价是一家正规轮胎店必须做的事情。补胎、动平衡价目也是一样。公开透明的标价能帮你筛选出适合你的客户,也代表轮胎店本身应承担的义务,从而能避免许多不必要的纠纷。明码标价花不了太多的时间,但意义却重大。

                                                    人无完人,事无巨细。是否标注轮胎价格各有利弊,应该根据店内实际情况具体分析。若店内定位起点较高,所走路线比较正规,明码标价让轮胎店的逼格上升了一个档次。若所开轮胎店地址是扎堆形式,明码标价倒显得不那么亲民,但也有可能让车主眼前一亮,认为这家轮胎店可以。


                                                    轮胎店要明码标价吗?

                                                    A、需要

                                                    B、不需要


                                                    (责任编辑:Caite)



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