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                                                    5大漏洞,让轮胎人血本无归
                                                    文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2022-09-16)          

                                                    今年可以说是轮胎行业最不景气的一年了,不管经销商还是轮胎店都抱怨没利润可图,除了有人说经济大环境不好、电商冲击等不着边且无能为力的话,没人说得出利润去了哪里,为解答心中的疑惑,总结了以下5个利润黑洞,看你占了几个。

                                                    1、没有管理利润的概念

                                                    一些轮胎人只知道进货和卖货赚差价,却忘了这当中的成本概念。通常是赚点钱就得了,这就使得轮胎价格越来越卷。但是这样忽视成本观念会造成,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和,但减去成本与费用后,却发现完全是在亏本经营。


                                                    2、重心都在抢市场却忘了守市场

                                                    现在的轮胎厂、经销商、零售店都在忙着拓展市场,但是在现如今的大环境极度不好的时候,扩展市场的难度远远大于稳固原有的市场。现如今的轮胎市场,传统渠道和电商等新渠道都在疯狂内卷,轮胎人也只能被迫让利大促销,这就变成了越买越多越卖越赔的局面。毕竟如果市场没有良好的秩序,最后就是饿死同行累死自己。很多的轮胎人没有维护好自己的老客户,使得老客户得不到良好的服务,新客户又无法在短时间内获得大量生意,从此造成恶性循环。


                                                    3、管理协调混乱

                                                    有些轮胎经销商只知道做生意签合同,对于管理一窍不通。进货、运输、出货一问三不知。不该现在进的轮胎却进了,结果占了一大笔资金,也极大可能引起另外一种畅销轮胎产品的断货?;蚴窃耸涑盗揪N?,大笔的维修费用不得不出,如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;有时经常丢了轮胎都不知道,也没办法核计;轮胎滞销,只得亏本大甩卖;仓库也不重视防火防盗,如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬,再做牛做马干十年也补不回损失!……这样次数多了,别说利润了,估计成本都难以赚回来!


                                                    4、营销水平不高,摸不准市场行情

                                                    很多的轮胎经销商、轮胎店并不清楚哪里的市场需要轮胎,什么时候需要进价促销,完全是老板一拍脑门就决定了。本来最多只能投一元钱,却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新的轮胎市场,却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。轮胎经销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋做决策”。即使考虑问题,也比较片面。


                                                    5、产品结构不合理

                                                    构建合理的轮胎产品体系是每一个轮胎生意人都应该重视的。没有合理的轮胎产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年都会去找新的轮胎产品,即使找到一个好产品,却不一定与原来的轮胎能搭配好,所以不是一个能赚钱最多的轮胎产品体系。如一边卖高端轮胎,一边却在卖其他品牌高中端轮胎,手上有了好几个名牌轮胎,却一个也不赚钱,这是在做生意还是在做慈善?


                                                    虽然轮胎生意不好做,内卷、低价竞争无处不在,但是无论如何也得继续。那就得注意轮胎人在做生意时的这些坑。尽管有些情况是无法避免的,生意下滑是显而易见的。对于轮胎人来说,越困难才能显示出自己得抗风险能力,也希望轮胎人的生意能够越来越好。

                                                    (责任编辑:Caite)

                                                    上一篇:扬眉吐气,电车原配大部分都被中国轮胎品牌拿下 下一篇:森麒麟第一届轮胎技术比武大赛,等你来战!
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