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                                                    市场渠道
                                                    选品牌就是选摇钱树
                                                    文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2022-09-14)          

                                                    做轮胎生意,选品牌是个巨大的问题。不同的品牌有不同的政策,无论是经销商还是轮胎店,都会在意品牌利润多少,返点多少。在算过账之后,明显小品牌的利润高,大品牌名气大,但利润小。这时很多经销零售朋友就会选择小品牌,但是成功的经销商零售商靠的还是大品牌起家,大品牌的流量效应是生意稳定的基础。


                                                    品牌代表着生意,代表着未来

                                                    品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表,当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起,企业在创品牌时不断地创造时尚,培育文化,随着企业的做强做大,不断从低附加值转向高附加值升级,向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后,品牌才产生其市场价值。


                                                    品牌不止看生意,还要看底蕴

                                                    很多的轮胎人做生意只关心自己能否赚钱,但是一时能够赚钱不代表一直能够赚钱,轮胎企业辛辛苦苦投入巨资打造的品牌不是摆设,小品牌也许返点高,但是这只是一时的,不是所有人都能驾驭小品牌,是选择普利司通米其林还是东营小品牌,不同的人有不同的选择,但是普通轮胎经销商轮胎店轻易涉足小品牌,无异于飞蛾扑火自取灭亡。

                                                    因为,即便是那些知名轮胎企业旗下的品牌,比如米其林的百路驰,普利司通的风驰通,德国马牌的将军等。这些轮胎品牌的也有着深厚的品牌底蕴,甚至丝毫不弱于主品牌。提便是单拿出来,也拥有浓厚的品牌历史和市场认同。不像有些轮胎企业搞品牌完全是为了充数,搞了一堆品牌却丝毫不管,经销商、轮胎店在进货时也迷糊,品牌都差不多,选哪个?这些品牌在市场眼里就只是个品牌,毫无市场影响力。


                                                    售后三包服务,生意的重要保障

                                                    虽然小品牌政策优厚,但是麻烦却不少,最大的就是没有保障。一个品牌要想做大,首先必须有质量保障体系。除了产品质量外,售后服务也是重中之重,如果轮胎出现问题,大品牌都会有专人进行处理。品牌口碑就是这样一点点积累起来的,而小品牌通常没有这些服务,或者服务不到位,所有的事物都需要经销商管,有的厂家可能还不管,这样经销商还得自己垫。撕逼扯皮那是常有的事情。

                                                    与此相对的,在大城市的汽配城,你看到的都是米其林普利司通等国际大品牌的门头,售卖的轮胎也是大品牌为主,这就很说明问题了。即使纵观不看品牌的卡客车轮胎市场,客车轮胎不用说,也是米其林普利司通中策玲珑的轮胎为主,毕竟为了安全选大品牌也没错。在注重成本的卡客车轮胎市场中,中策玲珑贵州等国内大厂的轮胎还是主流,真正用小品牌轮胎的可能只是一些跑短途的车辆,毕竟便宜没好货,质量也是货车司机所考虑的,只不过相比质量,价格更重要而已。


                                                    品牌生命力,服务管理标准化

                                                    那些大品牌,如米其林普利司通这些,都是在中国市场深耕多年,早就了解中国消费者的脾气秉性,而且多年来在渠道上建设完善,各级体系健全,经销商和轮胎店只需按部就班做好本职工作就好,没有那么多意外发生。有些品牌则是啥啥没有,套路一堆,许多厂家都是先款后货,拿着货款去生产,厂家一旦出现问题,经销商的货款往往收不回来,自己吃哑巴亏。

                                                    纵观那些成功的企业家都是管理大师,甭管哪个行业,做好管理都是让企业正常运行的法宝,大的轮胎企业管理成熟,对于经销零售渠道的管理也比较严格。不会出现普遍的恶意竞争窜货的现象,对于经销商利益的?;た梢运凳呛苡斜Vさ?。很多的小轮胎品牌,为了拓展市场,同个区域安排了很多经销商,这就会造成经销商的内斗,我比你卖的轮胎价格更低,最后就是饿死同行累死自己。

                                                    你会选择哪些中国轮胎品牌?(多?。?

                                                    1、朝阳

                                                    2、正新

                                                    3、玲珑

                                                    4、赛轮

                                                    5、三角

                                                    6、双钱

                                                    7、双星

                                                    8、贵州前进

                                                    9、风神

                                                    10、浦林

                                                    11、华盛

                                                    12、海大

                                                    13、千里马

                                                    14、万力

                                                    15、其他

                                                    (原创 责任编辑:Caite)

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