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                                                    轮胎厂只会压货,毒死的是经销商
                                                    文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2022-09-10)          

                                                    对于轮胎厂家而言,压货是常规操作,尤其是现在轮胎企业必须依靠规模才能发展的时代,让经销商多卖出去轮胎是重中之重。面对经销商在进货上越来越大的抵触情绪,轮胎厂依然是采取强硬态度,干就压货,不干拉倒。

                                                    而且最重要的是,不少轮胎厂家早就看经销商不顺眼了,开始跳过经销商搞直营了。电商等新渠道也在试图替代经销商,经销商竞争力在下降,小的经销商经不住风浪而倒闭,现在是实力决定一切,还在搞自我舒适那一套拒绝压货?可能就真的连货都没了。


                                                    压货是常态,不能接受就淘汰

                                                    厂家:轮胎厂家之所以依赖经销商,就是因为经销商能快速地帮厂家完成库存转移。如果经销商连库存都不要,那厂家要你干嘛呢?你有多少仓库,每年能销售多少轮胎,一次能帮轮胎企业解决多少库存,是轮胎厂家考量经销商的重要标准!

                                                    如果经销商销售业绩一般,不能帮轮胎企业解决问题,那么轮胎企业肯定会抛弃;同理,如果经销商能帮轮胎企业解决库存,销售量也高,轮胎企业离不开,同时还会给经销商更多别人得不到的利润返点。经销商即便有困难,但厂家才不管你,轮胎企业最重视的你能给人家带来多少利益,至于你的利益,有谁会在乎呢?

                                                    一个著名品牌的轮胎经销商感慨道,虽然我有大仓库,成熟的物流,众多员工,实力那是响当当,但是品牌利润却一年不如一年,虽然销售的轮胎越来越多,但是利润却越来越少。当初厂家画的大饼有很多还没有兑现,轮胎企业也不愿再花大价钱来讨好经销商,反而摆出了一副,爱干干不干拉倒的态势。

                                                    也是因为市场的突变,经销商原本和谐的氛围被彻底改变。轮胎厂家完全占据主动,说撤代理就撤代理,说加任务就加任务,你完成了任务,原本的奖励你还不一定能拿到。你还不敢对轮胎厂家谈条件。厂家的态度很明确:要么进货,要么离开。


                                                    轮胎经销商如何破局

                                                    1、多元化经营发展

                                                    很多经销商因为不堪忍受厂家的“压迫”,干脆选择放弃。但是,选择放弃的前提是你得找好退路。也有的经销商为了迎合厂家,“砍掉”其他同类品牌,专心搞起“专营”代理商,这样做的后果只能是成倍放大经营风险,到最后,只能被厂家“压迫”地更厉害。

                                                    所以,经销商要有多品牌组合概念,哪些品牌外表光鲜,利润却稀??;哪些品牌口碑、利润都不错?同时,还要考虑品牌内部产品群定位,哪些是跑量性产品?哪些是高毛利产品?哪些是狙击型产品?要有优质的经营结构思想,要对自己代理的品牌和产品进行不断梳理,明确产品定位、组合、层次,最终筛选出适合自己的品牌来。只有坚持多元化发展,才能有效应对厂家的冲击。


                                                    2、优化内部管理

                                                    经销商要对管理体系进行梳理,各个岗位要进行定量分解,在管理环节和渠道建设上要导入投入产出分析,尤其要注意减少隐形管理成本支出。

                                                    所以说,现在的大环境下,渠道市场都不好,越来越内卷,越是此时轮胎经销商越要开源节流,在合理的范围内拒绝厂家的无理要求。做到进可攻退可守。尤其是当厂家铺天盖地的大发涨价通知时,不要被利益冲昏了头脑。这样才能在激烈的竞争中屹立不倒。


                                                    (原创 责任编辑:Caite)


                                                    上一篇:多次流拍,这家轮胎企业实在没人要 下一篇:不三包、斜交胎、小尺寸即将玩完?
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