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                                                    涨价涨不死的轮胎门店
                                                    文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2022-03-16)          

                                                    从此前与轮胎零售店的聊天中我们发现,今年的市场并没有预料中的那样糟糕,事实上部分轮胎店甚至能感受到行情在慢慢转好。

                                                    “虽然汽油价格在上升,但是仍没有打消大部分车主的驾车出行热情,尤其是以家庭为单位的出行热情。此外,有部分来换车的是属于租车公司,近两年租车出行的人数正在上涨,也给店里带来了更多的生意机会?!?

                                                    事实上,从客流量来看,汽配城也好,街边轮胎店也罢,客流量相较于去年年底有了极大的提升。当被问及涨价的影响时,多数轮胎门店老板则表示涨价幅度并不算太大,对于价格客户没有太大反馈。

                                                    终端市场涨价反应较慢

                                                    可以说,在近几个月,即使是对价格颇为敏感的营运车辆司机和车队采购对于轮胎价格的抱怨远远要低于对油价的唠叨。因此,相较于大车胎市场,小车胎市场销量几乎未受到价格的过多波及。

                                                    “经销商肯定是帮我们扛了一些,毕竟虽然轮胎企业涨价了,但是我们是从经销商手里拿货,他们没有给我们涨价,我们也就很难向市场涨价。加上和货车轮胎那种大车轮胎不一样,除了一些外资品牌的高性能轮胎价格本身就高外,车主们主要更换的都是性价比高的轮胎,其价格本身就不贵,即使涨价涨5%,也就是十几块钱的事儿。4个轮胎换完了涨价幅度不到100元,加上店内的活动,事实上也就没贵几元钱?!?

                                                    可以看出,有着经销商的帮忙和本身价格优势,小车轮胎门店的生意在近几个月并未受到价格影响。但是谈及未来,轮胎店店主也有些犹豫。

                                                    “看店吧,像连锁店什么肯定会受到更多影响,毕竟有经销商扛不住的时候,到时候他们肯定会发布一定幅度的涨价通知,但是名牌产品的价格本来就挺高,如果涨价幅度再大一些,可能会让部分车主选择换品牌消费,毕竟如果是知名品牌涨价后再换轮胎,同时一次性换4条的话,一次性可能就能多掏上千元。涨价的影响会在这一类店里更明显。虽然我们也有部分比较贵的牌子,但是整体占比不大,所以即使经销商扛不住涨价,我们还是会有其他的替代品牌?!?

                                                    此外,通过在门店观察我们发现,自2021年开始,部分轮胎门店(尤其是大店)开始增加服务项目的收入或者维修补胎的价格,因此即使为了稳住客户而不进行大幅度涨价,通过其他项目进行价格平衡,也让很多轮胎店免受“涨价之苦”。

                                                    但是对于经销商和批发商来说,平衡涨价之苦并不简单。

                                                    涨不死轮胎店涨死经销商

                                                    即使是大车胎店主相对更能感受到轮胎价格波动对于车主换胎意愿的影响,但是其所在终端市场对于涨幅的感受仍无法实现和经销商的“感同身受”。

                                                    事实上,只有经销商承受到价格上涨10%的时候,才会向零售市场施压3%的涨幅,结果就是,在一波又一波涨价中,轮胎厂保住了利润空间,零售商继续此前的价格,只有经销商被涨幅压死了。

                                                    据不完全统计,自2021年下半年开始,短短不到9个月的时间,因为涨价而被压垮的大小轮胎经销商至少已有十余家。多家经销商从腰缠万贯沦落到因欠债东躲西藏——涨价没有成为轮胎厂越不过去的大山,没有成为轮胎市场销售的障碍,最终只成为了那些不敢向市场涨价,自己扛着价格的轮胎经销商2021和2022过不去的大坎儿······

                                                    (责任编辑:晨晨)

                                                    上一篇:高承载!更节能!最赚钱的轮胎来了 下一篇:别看不起这些轮胎企业,背景强大
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