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                                                    市场渠道
                                                    经销商不应该卖产品,应该卖服务
                                                    文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2022-03-10)          

                                                    对于轮胎经销商来说,轮胎的进入和卖出是生意最核心的。但是,新时代下轮胎经销商已经不是单单进货卖货就行的。

                                                    中间商服务的升级

                                                    轮胎经销商作为轮胎渠道的重要部分,经销商承载了供货商与市场间起承转合的角色。经销商之所以重要不仅是因为他们是从终端市场获得产品的重要渠道,同时他们也是供应商了解市场反馈的重要通道——轮胎厂通过经销商扩大市场占有率,同时也通过经销商了解产品市场表现真实情况。
                                                    因此,在轮胎行业,经销商们的定位通常为产品、品牌与市场终端联接者。而随着近年来宣传渠道的不断增多,品牌新品在市场的拓展已经不单单依靠经销商的宣传和铺货,因此,经销商的联接者角色也正在迎来升级,现在更多地参与到了上游供应商和下游终端的营销网络当中,也在越来越多地为企业提出更有效的营销问题解决方案。

                                                    对于轮胎经销商来说,物流与仓储是绕不过去的话题。现在经销商圈吵得沸沸扬扬的轮胎企业直营,跳过经销商??上攵痔ゾ倘绻皇堑ゴ康刈沤醭龌醯墓ぷ?,那就会失去终端的控制权。
                                                    所以,经销商的痛点就是在于对于终端门店供应链提供完备的服务。包括了物流配送中的最后一公里,专业库房的建设,不同品牌规格产品的库存需求。总之对于终端门店的支持必须到位。对于目前的经销商来说,专业化服务者正在成为他们在所辖区域市场的新角色。
                                                    满足门店需求越来越重要

                                                    现在的经销商在门店的话语权已经大不如前,电商、二批商等渠道都已经侵入轮胎零售。在之前轮胎企业必须通过经销商建立品牌和销售渠道,但是现在轮胎厂家自己在品牌渠道上都在建立自己的体系。所以,即使是经销商搭建起专业化的服务团队完成销售渠道建设,也能提升市场占有率。都只是轮胎企业众多渠道中的一部分,而门店相对自由,轮胎经销商的服务态度决定着轮胎店的合作。

                                                    目前多数头部轮胎经销商都在致力于服务的持续升级——提升品牌管理能力,加强订单和产品培训信息化进程,提高门店服务水平,最终实现精准营销、高效营销,精进轮胎服务的最后一公里。纵观国外的大轮胎经销商,其把服务作为首要任务,国外轮胎企业有收购经销商的,因为轮胎经销商不仅仅拥有中间商的实力,还能提供服务,拥有自己的成熟的物流、配送、仓储、零售、售后等服务。这就是一个轮胎经销商的综合实力的体现。

                                                    经销商现在的生存空间是越来越小了,在新的商业环境下经销商们正在逐步适应新的定位。

                                                    责任编辑:Caite

                                                    上一篇:2月车市大幅下滑,轮胎市场难了 下一篇:抛家舍业卖轮胎,为啥坚持呢?
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