扫一扫

                                                    用微信扫一扫, 在手机上看轮胎网;
                                                    还能把精彩内容分享给你的小伙伴!

                                                    设为主页加入收藏帮助中心
                                                    当前位置: 首页 > 新闻资讯 > 综合新闻
                                                    综合新闻
                                                    做好加减法助力企业玩转高端市场
                                                    文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2022-03-04)          

                                                    国内轮胎企业应当与外资轮胎企业在“高端市场”一较高下这一类的话相比大奖已经听过太多,但是如何来做,以及相应的思路大多数轮胎企业,尤其是正在寻求发展突破的新兴轮胎企业往往是一筹莫展。

                                                    事实上,除了提高研发投入,提升轮胎质量和技术含量之外,拓展经营思路也是企业参与高端市场厮杀的“关键一步”——其中,产品“加法”品牌“减法”就是帮助企业进入高端竞争的一项重要策略。

                                                    产品“加法”

                                                    不少企业在理解产品“加法”时,会认为“加法”仅存在于量与质中,但事实上,产品的加法还存在于更新迭代当中。如果细细观察头部轮胎企业可以发现,几乎每年,头部轮胎企业都会推出轮胎新品,即使么有新品推出,也会有畅销轮胎的升级版推出。这些新品往往会应用新材料或者新技术实现产品心能的提升,这是头部轮胎企业在产品上的“加法”——新品,既是对产品实力的体现,也是对市场份额的巩固和扩大。

                                                    事实上,产品的“加法”多源于企业对于轮胎市场反馈的观察——紧紧抓住市场发展动向,洞察消费者需求变化,才能随时调整产品矩阵,做好产品优胜劣汰,避免盲目发展落后产能。

                                                    品牌“减法”

                                                    不知道大家有没有这样的感受,当谈论一家轮胎企业时,我们只能想到他们旗下的某一个品牌(充其量不会超过三个品牌),而这一特点与头部企业的发展策略不谋而合——多数海外轮胎企业的品牌数量都维持在5个以下,不同的品牌针对于不同的消费群体。

                                                    这种为品牌数量做减法的策略可以更准确地为不同品牌进行定位,同时还可能针对消费群体反馈进行品牌营销策略调整,最关键的是有利于客户消费升级。

                                                    入门级品牌主打性价比,可为以运营为目的的车主提供“性价比高”的轮胎选择;而为车企提供的原配选择则多是以企业中高端品牌为主,一方面,中高端品牌利润较高,可为后续的替换市场销售增加盈利空间,抵消掉因争取原配市场而对车企作出的利润空间让步,同时也可为入门级品牌车主消费升级做好准备;最后,为赛事准备的高端品牌,这一类品牌主要任务是将提升品牌影响力,扩大企业知名度,此外还针对高端玩家提供更为专业、操纵性更强的高价产品。

                                                    因此,为品牌作“减法”有利于品牌消费者粘性增加和消费升级促进。企业最该避免的就是推出十余个同类型同客群的品牌,自己与自己打架,加剧“内耗”。

                                                    高端市场的竞争是品牌与产品互相支持,互相成就,产品做“加法”满足市场需求,品牌做“减法”增强企业对市场的把控能力,从而能更好地增强市场感知力——有“性价比”产品和品牌增强企业销量,有高端品牌增强企业盈利能力,确保企业“营利双升”。

                                                    (原创,责任编辑:晨晨)

                                                    上一篇:轮胎店里这些品牌越来越多 下一篇:最大规格,通用股份超牛半钢胎下线!
                                                    分享到:
                                                    相关文章
                                                    富翁彩票官网下载